السؤال الصح مش "هل هي مربحة"
ناس كتير بتسأل "هل التجارة الالكترونية مربحة؟" أو "هل الربح من البيع اونلاين حقيقي؟". السؤال ده زي ما تسأل "هل فتح محل مربح؟". في محلات بتكسب وفي محلات بتقفل.
السؤال الصح: المنتج ده، بالسعر ده، بتكلفة الإعلان دي، بيسيبلي كام في الأوردر؟
لو عرفت ترد عليه بالأرقام، انت عرفت إذا كان مربح ولا لأ. لو مش عارف ترد، انت بتلعب مش بتشتغل.
الحسبة في سطر واحد
المكسب في الأوردر = سعر البيع − تكلفة المنتج − الشحن والتغليف − تكلفة الإعلان للأوردر − اللي بيضيع في المرتجع
كل بند فيهم ممكن يقلب الحسبة:
- سعر البيع: اللي العميل بيدفعه فعلا، بعد أي خصم.
- تكلفة المنتج: اللي بتدفعه للمورد في القطعة.
- الشحن والتغليف: اللي بتدفعه انت، مش العميل.
- تكلفة الإعلان للأوردر: اللي صرفته في الإعلانات مقسوم على عدد الأوردرات اللي اتسلمت، مش اللي اتطلبت.
- المرتجع: الأوردر اللي العميل رفضه بيرجعلك المنتج، بس الشحن غالبا بتدفعه انت.
مثال للتوضيح بس
الأرقام دي أرقام مدورة من دماغي عشان الحسبة تبان. مش أرقام منتج حقيقي ومش نتيجة حد.
افترض إنك شحنت ١٠ أوردرات متأكدة، و٨ بس اتسلموا و٢ رجعوا:
| البند | جنيه |
|---|---|
| سعر البيع للقطعة | 500 |
| فلوس ٨ أوردرات اتسلمت (8 × 500) | 4000 |
| تكلفة المنتج لـ ٨ قطع (8 × 200) | 1600 − |
| شحن الـ ١٠ شحنات كلها (10 × 50) | 500 − |
| الإعلانات اللي اتصرفت | 1500 − |
| المكسب | 400 |
يعني 50 جنيه مكسب في كل أوردر اتسلم. مش كتير، بس موجب.
دلوقتي غير حاجة واحدة: الإعلانات بقت 2000 بدل 1500. المكسب يبقى 100 جنيه خسارة. نفس المنتج، نفس عدد الأوردرات، والنتيجة اتقلبت.
ولو بدل ٢ رجعوا ٤؟ الفلوس اللي دخلت بتقل والشحن الضايع بيزيد. الحسبة بتقلب برضه.
ده كل الموضوع. الربح في التجارة الإلكترونية هامش بين أرقام، والهامش ده ممكن يختفي بسرعة. عشان كده لازم تحسب قبل ما تصرف. الحسبة بالتفصيل ورقم الأمان في صفحة تسعير المنتج وتكلفة الإعلان.
ليه أغلب المبتدئين بيخسروا
مش عشان "المجال مش مربح". غالبا عشان واحدة من دول:
- مفيش حسبة. بيبدأ يعلن من غير ما يعرف أقصى مبلغ يقدر يدفعه في الأوردر. الأوردرات بتيجي، وآخر الشهر الفلوس مش موجودة.
- منتج ضعيف. منتج رخيص أوي مش بيسيب هامش يغطي الإعلان والشحن، أو منتج العميل مش محتاجه، أو زي اللي في كل حتة بنفس السعر.
- مفيش تأكيد للأوردرات. في الدفع عند الاستلام، الأوردر اللي مش متأكد ممكن يرجع وتدفع شحنه على الفاضي. التأكيد على واتساب قبل الشحن بيفرق جامد. ازاي الدفع عند الاستلام بيشتغل
- بيحسب على الأوردر اللي جه مش اللي اتسلم. Ads Manager بيقولك تكلفة الأوردر، بس الأوردر اللي رجع مش فلوس.
- بيكمل في منتج خسران. بيقول "هيتظبط" وبيزود الميزانية. لو الحسبة سالبة، زيادة الميزانية بتزود الخسارة.
إمتى تقول المنتج ده بيكسب
- لما تحسب على الأوردرات اللي اتسلمت واتحصلت فلوسها فعلا.
- لما الحسبة تفضل موجبة أكتر من أسبوع، مش يوم حلو واحد.
- لما يكون في هامش أمان: مش واقف على الحافة لدرجة إن أي زيادة في الإعلان تقلبه خسارة.
ولو الحسبة طالعة سالبة: ارفع السعر لو المنتج يستاهل، اعمل عرض قطعتين، قلل المرتجع بالتأكيد، أو سيب المنتج وجرب غيره. مش كل منتج حلو ينفع يتباع بإعلانات.
طب ليه في ناس بتقول إنها نصب؟
عشان في ناس بتبيعلك "فلوس سهلة" مش شغل، وناس بدأت من غير حسبة وخسرت. الشغل نفسه حقيقي، والوعود اللي حواليه هي اللي فيها مشكلة. فصلت ده في هل التجارة الإلكترونية نصب ولا حقيقة.
لو عايز تتعلم الحسبة دي وتمشي الخطوات بالترتيب لحد أول أوردر، ده اللي بشرحه في الكورس.
أسئلة بتتسأل كتير
هل التجارة الإلكترونية مربحة في مصر فعلا؟
ممكن تبقى مربحة لو حسبة الأوردر موجبة: سعر البيع أكبر من المنتج والشحن والإعلان والمرتجع مع بعض. لو الحسبة سالبة، هتخسر مهما بعت.
هل البيع اونلاين مربح للمبتدئ؟
ممكن، بس المبتدئ غالبا بيخسر في الأول لأنه بيجرب منتجات مش بتشتغل وبيتعلم الإعلانات. ابدأ بميزانية تقدر تستحمل تخسرها واحسب كل أوردر.
كام المكسب في الأوردر في التجارة الإلكترونية؟
مفيش رقم ثابت. كل منتج ليه حسبته على حسب سعره وتكلفته والشحن والإعلان والمرتجع. اللي يقولك رقم واحد لكل الناس مش بيقولك الحقيقة.
حد يقدر يضمنلي ربح من التجارة الإلكترونية؟
لا. محدش يقدر يضمن ربح في أي تجارة. اللي يضمنلك مكسب بيبيعلك حلم.
إيه أكتر حاجة بتخسر المبتدئين؟
إنهم بيعلنوا من غير حسبة، وبيشحنوا من غير ما يأكدوا الأوردر، وبيكملوا في منتج خسران على أمل إنه يتظبط.
عن الكاتب: عبدالرحمن الغنام، ٢١ سنة من القاهرة، شغال في التجارة الإلكترونية من وهو ١٦ سنة، ومؤسس INTENTIONS. بيعلم الشباب في مصر يبنوا متجرهم من الصفر لأول أوردر. اعرف أكتر · الكورس · انستجرام · تيك توك · يوتيوب